Программа будет полезна в ситуациях, когда необходимо повысить навыки ведения переговоров у сотрудников, научиться определять скрытые потребности оппонентов и управлять ходом обсуждения.
Участники научатся: 1. Эффективно позиционировать себя в переговорном процессе, работать через партнерские каналы и составлять стратегии ведения переговоров; 2. Использовать инструменты ведения переговоров через клиетоориентированный подход; 3. Использовать техники работы с сопротивлением оппонентов, алгоритмы обработки возражений; 4. Применять эффективные методы завершения переговоров, базируясь на тактике долгосрочных отношений.